.

۵ نکته کلیدی و تخصصی درباره تجارت با شرکت‌های چینی که هر تاجر ایرانی باید بداند

تجارت با شرکت‌های چینی بزرگ‌ترین فرصت اقتصادی حال حاضر دنیاست، اما در کنار فرصت، پیچیدگی‌های حقوقی و تجاری ویژه‌ای دارد که نادیده گرفتن‌شان ممکن است به زیان‌های سنگین منجر شود. در این مقاله، با زبانی دقیق و تخصصی، ۵ نکته حیاتی را مرور می‌کنیم که تجربه چندین ساله تاجران موفق ایرانی در چین به ما آموخته است.

۱. اهمیت تطابق دقیق نام و اطلاعات شرکت در فاکتور و مکاتبات رسمی

یکی از شگردهای رایج در معاملات با شرکت‌های چینی، استفاده از نام‌های متفاوت در اسناد مختلف است. گاهی شرکت اصلی که کالا را تولید یا صادر می‌کند، با شرکتی که با شما مذاکره می‌کند و فاکتور صادر می‌کند، متفاوت است.

این موضوع علاوه بر خطرات قانونی (از جمله اعتبار قرارداد و امکان پیگیری حقوقی)، می‌تواند به مشکلات مالی مانند پرداخت به شرکت نامعتبر منجر شود. بنابراین:

• حتماً از طرف چینی درخواست کنید شماره ثبت شرکت (Unified Social Credit Code) را ارائه دهد.

• این شماره را در سامانه‌های رسمی دولتی چین مثل SAIC یا Qichacha چک کنید تا از اصالت و اعتبار شرکت مطمئن شوید.

• بررسی کنید فعالیت شرکت با موضوع معامله شما منطبق باشد؛ مثلاً شرکت تولیدکننده باشد، نه صرفاً بازرگانی.

•  

۲. ضرورت تهیه قرارداد دو زبانه انگلیسی-چینی با اعتبار حقوقی برابر

در معاملات بین‌المللی با چین، معمولاً قرارداد به زبان انگلیسی تنظیم می‌شود. اما نکته‌ای که کمتر به آن توجه می‌شود این است که:

• قوانین چین محل اجرای قرارداد را بر اساس زبان رسمی کشور چین (چینی) تفسیر می‌کنند.

• دادگاه‌های چین تنها متن چینی قرارداد را به عنوان مرجع قانونی معتبر قبول دارند.

• در صورت اختلاف، هرگونه تناقض یا ابهام بین نسخه انگلیسی و چینی، نسخه چینی برنده است.

•  

پیشنهاد تخصصی:

• قراردادها باید به صورت دو زبانه انگلیسی-چینی نوشته و امضا شوند.

• بند صریحی اضافه کنید که در صورت اختلاف، نسخه چینی ملاک است.

• حتماً قرارداد توسط نماینده قانونی شرکت چینی با مهر رسمی (Company Chop) ممهور شود.

•  

۳. قدرت و اهمیت مهر رسمی شرکت چینی (Company Chop) در اسناد

در چین، مهر رسمی شرکت که به صورت دایره‌ای و قرمز رنگ است، قوی‌ترین سند احراز هویت و اعتبار یک قرارداد یا سند تجاری به حساب می‌آید. بر خلاف بسیاری از کشورها که امضای مدیرعامل اهمیت دارد:

• قرارداد بدون مهر رسمی شرکت (Company Chop) در چین معمولاً از نظر قانونی بی‌اعتبار است.

• این مهر به منزله امضای رسمی و متعهدکننده شرکت است و دسترسی به آن محدود و کنترل‌شده است.

•  

نکته مهم:

• اطمینان حاصل کنید مهر به صورت واقعی و رسمی روی قرارداد یا فاکتور زده شده باشد، نه مهر اسکن شده یا کپی.

• در صورت شک، از شرکت بخواهید تصویر نمونه مهر رسمی ثبت‌شده خود را ارائه دهد.

•  

۴. پیش‌پرداخت را فقط پس از تایید کیفیت و اعتبار کالا انجام دهید

یکی از رایج‌ترین و پرهزینه‌ترین ریسک‌های تجارت با چین، پیش‌پرداخت‌های ناامن است. بسیاری از تاجران به دلیل اطمینان بیش از حد، مبالغ قابل توجهی را پیش از دریافت نمونه یا تأیید نهایی پرداخت می‌کنند. در نتیجه:

• یا کالایی با کیفیت پایین دریافت می‌کنند، یا اصلاً کالایی نمی‌رسد و پول به جیب شرکت‌های کلاهبردار می‌رود.

• در قراردادها اگر از روش‌های امنی مانند اعتبار اسنادی (Letter of Credit) استفاده نشود، ریسک به شدت افزایش می‌یابد.

•  

راهکارهای حرفه‌ای:

• پیش‌پرداخت را به حداقل ممکن کاهش دهید (حدود ۲۰-۳۰ درصد).

• حتماً نمونه کالا را پیش از پیش‌پرداخت کامل دریافت و کنترل کیفیت کنید.

• در صورت امکان از روش‌های پرداخت امن و تضمین شده بانکی استفاده کنید.

•  

۵. شناسایی دقیق کارخانه واقعی از شرکت بازرگانی (Trading Company)

اغلب شرکت‌هایی که خود را کارخانه معرفی می‌کنند، در واقعیت صرفاً شرکت‌های بازرگانی هستند که کالا را از کارخانه‌های دیگر تهیه می‌کنند. این امر می‌تواند باعث افزایش هزینه‌ها، افت کیفیت و مشکلات تحویل شود.

برای تشخیص تفاوت:

• از شرکت درخواست کنید Business License رسمی را ارائه کند و بخش فعالیت آن را دقیق بررسی کنید.

• از آنها بخواهید ویدئو یا عکس‌های واقعی از خطوط تولید کارخانه بفرستند.

• انجام تماس تصویری (Video Call) و بازدید مجازی از محل کارخانه، می‌تواند اطلاعات واقعی‌تری ارائه دهد.

• در معاملات بزرگ، استفاده از بازرس شخص ثالث (Third-Party Inspection) را فراموش نکنید.

•  

نتیجه‌گیری:

تجارت با چین تنها به قیمت و حجم نیست؛ بلکه شناخت دقیق ساختار حقوقی، تجاری و فرهنگ کسب‌وکار این کشور، کلید موفقیت و کاهش ریسک‌های تجاری است. رعایت این ۵ نکته تخصصی، شما را از بسیاری از ضررها و مشکلات حفظ می‌کند و مسیر تجارت پایدار با چین را هموار می‌سازد.

اگه دوست داری بیشتر یاد بگیری و قراردادها رو مثل حرفه‌ای‌ها ببندی، شرکت فاتح تجارت بین الملل ما در کنار شماست!

” آموزش حرفه ای صفر تا صد تجارت بین الملل و چین را همینجا ببین “